כללים אפקטיביים לתמחור

• אַפּרִיל 23, 2024

לפני שתצליחו ליצור מערכת מכירות, הקימו אתר אינטרנט והדביקו מחיר על המוצר או השירות שלכם, הרשו לי לשתף 3 כללים אפקטיביים לתמחור של פריט למכירה. יש תמחור הרבה יותר גדול ממה שרוב האנשים מבינים. אם תקבל את זה נכון, זה יכול בקלות לומר כפל הרווחים עבורך; תבינו לא נכון, סביר להניח שתתקשו למכור בכלל משהו.

כשאתה בוחן תמחור של המוצרים והשירותים שלך, הדבר הראשון שאתה עשוי לעשות הוא לבדוק מה כל אחד אחר מחייב עבור מוצר או שירות דומה? ותוכלו ללכת משם. עכשיו אין שום דבר רע במחקר שלך, אבל יש עוד מה לחשוב עליהם, והרבה יותר שאלות לשאול ולענות עליה מאשר פשוט אוכל לנצח את מה שהאישה הזו גובה עבור השירות שלה? המחיר שלך לא צריך לנצח את כולם שם כדי שתוכל להשיג מכירות.

כלל מספר ראשון: מוצרי פרימיום נמכרים במחירי פרמיום
אם יש לך מוצר פרימיום מעולה, אל תפחד להגדיל את המחיר. אתה לא צריך להוריד את המחיר שלך כדי לנצח את מחיר של מתחרה. למעשה, על ידי חיוב נוסף, ייתכן בהחלט שתמכור את התחרות הזולה יותר. למה? זה פשוט, מחירים גבוהים בדרך כלל פירושם איכות טובה יותר. אל תמלא, לרגע אחד, את צריכה להיות המחיר הטוב ביותר בכדי לבצע מכירות. כל עוד יש לך מערכת מכירות נהדרת, וכמובן מוצר פרימיום שמביא תוצאות אז לא תהיה לך בעיה לבצע מכירות ואפילו לקבל קונים חוזרים.

כלל מספר שני: ערך הלם באמצעות תמחור נמוך הוא רעיון רע
העובדה היא שאם המחיר שלך נמוך מדי, אנשים מתחילים לתהות מדוע לעזאזל אתה גובה כל כך מעט. אם תוכנת הטכנולוגיה המתקדמת שלך מתקדמת באמת טובה כמו שאמרת שהיא אז מדוע זה עולה רק עשרה דולר? לעולם אל תתמחר בעצמך כל כך נמוך שאתה חושב שאנשים ייראו ויחשבו וואו זה מוצר איכותי, גבר אני מקבל עסקה ממש נהדרת! סביר להניח שהם יגידו את ההיפך הגמור כמו "האם זה המחיר הנכון, מדוע הוא כל כך זול? לא יכול להיות כל כך הרבה מזה."

כלל מספר שלוש: זה בסדר לחייב את מה שאתה שווה
יותר מדי אנשים חוששים לקחת את הקפיצה ולתמחר את המוצרים שלהם כפי שהם מאמינים שהם שווים. יזמים רבים בוחנים את התחרות שלהם וחושבים שהם צריכים לגבות פחות, אחרת אף אחד לא הולך לקנות את החפצים שלהם, או שהם לא ירוויחו מזה הרבה כסף. זה פשוט לא נכון. לעולם אל תזלזל בעצמך רק כדי להיות זול יותר.

בסיכום, אם יש לכם מוצר טוב יותר, עליכם לשים עליו תג מחיר גבוה יותר. רק זכרו שהאיכות והתוצאות הן הדרך הטובה ביותר להצדיק מחיר. אתה תמיד יכול להתנסות בתמחור כדי למצוא את השילוב הנכון בין הצעות, מבצעים ואפשרויות תמחור בהמשך.

הוראות וידאו: תמחור והמחרה: איך למצוא את המחיר הנכון (אַפּרִיל 2024).