הקוסם הוא הפיתרון

• אַפּרִיל 23, 2024

ביליתי 15 שנה מחיי בשכירות והכשרה של אנשי מכירות. השיעור הראשון שכל אחד מהם קיבל היה שאנחנו לא מוכרים מוצרים, אנחנו מוכרים הטבות.

בשיווק עצמך כקוסם, עליך לזכור שאנשים לא שוכרים קוסמים. הם רוכשים פתרונות. אם אתה יתקבל לעבודה, אתה חייב להיות הפיתרון לבעיה או לצורך שלהם. כמובן שצורך זה עשוי להיות אמיתי או נתפס.
התבונן בשוק שאליו אתה מוכר. שאלו את עצמכם מה המוטיבציה שלהם לשכירת בדרן או דובר. פרט את הצרכים שלהם וכיצד אתה יכול להיות הפיתרון. תפסיק למכור קסמים והתחל למכור פתרונות.

לאף אחד לא אכפת באמת שתייצרו 24 יונים וארנב במהלך המופע שלכם. לאף אחד לא אכפת שזכית בתחרות בלתי נשמעת של קסמים. לאף אחד לא אכפת שיש לך מערכת סאונד עדכנית.

מה שמעניין אותם זה איך ילדיהם "יתפסו את תשומת ליבם ויתנפצו בעונג כשאת תייצר יונים וארנבות." אכפת להם שההפקה המקצועית שלך תביא להם המון מחמאות להזמנתך. אכפת להם שתפטור אותם מהצורך לספק מערכת סאונד ושכולם יוכלו לשמוע אותך וליהנות מהמופע. יש לך את הרעיון?
מדוע מישהו צריך להעסיק אותך עבור:

מסעדות: מסעדות מפסידות כסף כאשר פטרונים יוצאים במקום לחכות בתור. בזמנים עמוסים, ההמתנה לאוכל לאחר ההזמנה עשויה להימשך זמן רב מהרגיל. כקוסם אתה מוכר להם את הפתרונות לבעיות הללו. אתה שומר על הלקוח בבידור, גורם לזמן לגלוש בזמן שהוא מחכה בתור או מחכה לשולחן שלהם.


חתונות: איך אתה מתמודד עם הזמן המביך הזה בין החתונה לקבלה? הזוג המאושר מצלם תמונות והאורחים ממתינים באולם. קוסם מטייל יכול לגרום לזמן הזה לחלוף במהירות וגם לעזור בשבירת הקרח בין זרים.


תערוכות: התא שלך נמצא בחדר עם מאות דוכנים אחרים. איך תמשוך לקוחות פוטנציאליים לתא שלך? קוסם שמבצע טריקים שמשלבים גם את תכונות המוצרים שלכם הוא רישום נהדר וזכור היטב.


מסיבות ימיי - הולדת: עשרים ילדים במשך שעתיים. איך אתה שומר עליהם ובשליטה? מופע קסמים מהיר ומצחיק עם בעלי חיים מטושטשים יכול להחזיק את תשומת ליבם למשך 30 דקות כשאתם קובעים את השולחן או מתכוננים לפעילויות אחרות. אם הקוסם גם מספק ומוביל משחקים, שירים ומתפתל חיות בלון, זה אפילו טוב יותר.

יש כל כך הרבה דרכים שקוסם יכול להיות הפיתרון לצרכים של ארגונים שונים. לעתים קרובות, אנשים אפילו לא שוקלים מדוע עליהם לשכור קוסם. תפקידך לחנך אותם. קונה משכיל הוא קונה מרוצה.

תכנן את חומרי הקידום שלך כדי להדגיש את היתרונות של שכירת קוסם, ventriloquist או כל המומחיות שלך. ואז קדימה צעד אחד קדימה. כתוב דוח בחינם המפרט כיצד קוסם יכול להיות הפיתרון לצורך ספציפי. השתמש בזה כמחולל עופרת.

לדוגמה, קוסם יום הולדת עשוי לכתוב דוח על "איך לתת לילדך את יום ההולדת הטוב ביותר אי פעם!" הדוח יכלול מידע על עוגות, משחקים וקישוטים. זה גם יפרט את הסיבות להעסקת קוסם ויש לך את פרטי הקשר שלך. אם הם מבקשים דוח זה באופן מקוון, יהיו לך פרטי הקשר שלהם. אחרת, יש "קריאה לפעולה" חזקה אם אתה משתמש בדוח מודפס.

אכתוב בקרוב עוד על השימוש בדוחות בחינם. אך ראשית, קח את הזמן להעריך את היתרונות שלך לקונה.

אם תרצה שאסקור את החומרים שלך, אנא שלח לי דוא"ל.

הוראות וידאו: נבו אבוטבול הוא אמן החושים הכי צעיר שתראו בזמן הקרוב (אַפּרִיל 2024).