12 דרכים להגדיל את העבודה עם סוכנים

• מאי 3, 2024

התרחישים הבאים לא נועדו לעודד אתכם לעשות אותם, הם מופיעים כאן רק כדי להסביר לכם איך התעשייה עובדת.

הנה כמה דרכים בהן סוכן הזמנות יבחר את המעשה שלך על פני מישהו אחר:

1) עשה מעשה ייחודי שזמין רק אם הסוכן מזמין את המעשה שלך! כלומר, המעשה שלך שונה ובולט מכל שאר המעשים. זכור כי כל 2 מעשים דומים ישלמו אותה עמלה. אתה רוצה שבחרת שלך על פני האחרים. אתה יכול לעשות זאת על ידי הצעת דברים שהאחרים לא יכולים, כגון מנטליזם, היפנוזה, שירה, להטוטנות, וונטרילוקיזם, אמן בריחה וכו '.

2) אתה מבצע פעלולים מסוימים שמייצרים גדולים באופן ציבורי ובכך מגדילים הכנסות עבור הלקוחות השוכרים את שלך. פעלולים כמו חיזוי כותרת העיתון, מציאת מאמר אבוד, בריחות, גרנד אשליות או חיזוי מי ינצח באירוע ספורט מסוים. פעלולים אלה שואבים פרסום גדול במיוחד, במיוחד כאשר הלקוח שלך הוא תאגיד מרכזי ויש לו את הדולרים להשקיע בקמפיין לפרסום עצמם. יתכן שתרצה לשים את הפעלולים הללו כחלק מחוזה ההזמנה שלך, למשל: "אני חוזה נכון את הכותרת של מחר, אחרת תתרום 1,000 דולר לצדקה". זה בטוח כדי למשוך תשומת לב עם העיתונות.

3) סוכנויות הזמנת רבות מזמינות מבצעים בשיעור מינימלי בתעשייה. שיעור זה עשוי להיות 10%, או 15% מדמי הביצוע. עם זאת, אין עמלת מקסימום עמלה! אתה יכול להציע לסוכן ההזמנות עמלה נוספת, מעבר לעמלת המינימום. תציע לו, תגיד 5% עד 10% יותר והוא יבחר את המעשה שלך על פני מעשים אחרים. תקבלו גם את ההצגות המשתלמות טובות יותר שכן נציבות הסוכנים תכפיל עבור אותן מופעים גדולים יותר. תקבל עדיפות על פני מעשים אחרים.

4) חלק מהלקוחות שמזמינים אתכם באמצעות סוכן עשויים לא ממש לדאוג לאיזה סוג מעשה הם מקבלים. הם רק רוצים מופע מגוון עם כמה מבצעים. הם עומדים בתקציב מוגדר של אומרים 1,000 דולר ורוצים להשיג הכי הרבה בידור לאירוע שלהם. במקרה כזה, הסוכן יכול פשוט לקחת את 1000 הדולרים ולהזמין מספר פעולות קטנות של 200 $ כל אחת, ולכיס את השאר.

במקרה זה, יתכן שהם לא ישכירו אותך, מכיוון שאתה יכול להיות יקר ולקחת תקציב משאר הבדרנים (והסוכן). אם אתה נמצא בשפל ושאתה רוצה לבצע כל סוג של עבודה, הודע לסוכן ההזמנות כי מדי פעם תציע מופע בתקציב נמוך בתקופות האיטיות שלך. זה ימשיך לעבוד ותוכל להוסיף רפרטואר וחוויה למעשה שלך. זכור לעשות מופע תקציבי קטן בתקופות האטיות שלך יכול לגרום לתמורה לא קטנה אם אתה מקבל סיקור עיתונאי טוב או שאתה עובד על הפרטים לעליל חדש.

5) לחלק מהסוכני ההזמנות יש כמעט מאה מעשים ברשימות שלהם, והרבה פעמים הם מאבדים את האתר במהלך השנים איזה סוג של מעשים הם מבצעים כעת. ספרי סוכנים רבים מעשים שמעולם לא ראו ומסתמכים רק על המלצת סוכן מכובד אחר או גורם רשמי אחר. הכירו את כל הסוכנים וראשי אישיות הסלבריטאים ותוכלו למצוא שתוכלו לקבל הזמנות רק על פי המלצות.

6) הצע חבילה שלמה של קוסמים, ליצנים, זמרים ומעשים אחרים המשולבים בתוכנית יחידה. זה דולר גדול! הפוך את המעשה לייחודי ומציע אותו בלעדי לסוכנות עסוקה. זה מונע מהסוכן לבצע את כל הניירת והסידורים בעצמו. עכשיו אתה יכול לבקש תשלום כבד עבור המעשה שהסוכן יכול לעבור ללקוח. אתה יכול לפצל את הרווחים עם שאר המופיעים, או פשוט לשכור אותם לכל הופעה.

7) סוכני הזמנות רבים מקבלים בעיטה אחורה לביצועים טובים. אין שום סיבה שלא תוכל להציע סוכן כמו הצעה "אם תקבל לי 25 הצגות החודש, אני אתן לך בונוס במזומן בסך 300 $". הצעה נוספת עשויה להיות "לכל מופע שאתה מזמין, מעל 10 מופעים בחודש, אני אשלח לך בונוס של 50 $ לכל מופע". ייתכן שהסוכן יביא אותך להצעה.

8) הצע לסוכן 10 דקות חינם "אחרי המופע", לחתום על חתימות, לעשות ניתוח כתבי יד בחינם, להכין חיות בלון, או כל דבר אחר! אתה יכול להיות בזמן איטי ויש לך זמן נוסף על הידיים בכל מקרה. לאחר מכן הסוכן יכול להגיש 'תוספת' זו ללקוח תמורת תשלום קטן נוסף, או אפילו בחינם. תבצעו 'קריאה חופשית' מזדמנת זו או 'תלמד טריק קסמים בחינם אחרי המופע' בפני לקוחות פוטנציאליים. טכניקה זו בלבד תקבל הזמנות רבות על פני קוסמים אחרים שאינם מציעים אותה. תהיה יצירתי.

9) הגישו את המופע שלכם לרוכשי הבידור הגדול. חברות כמו קולה א-קולה, פפסי, נייקי, סוני, ייצור בירה וכדומה זקוקות למעשים ספציפיים. ארגונים אלה מוציאים מיליונים מדי שנה על בידור. גלה מה הם קונים, והתאם את המעשה שלך כך שיתאים לצרכים. אין טעם להרכיב מופע ואז למצוא את השוק שלך. מצא את השוק תחילה, ואז מלא את המשרה. שיעור הסגירה שלך יהיה 100% כאשר אתה מציע להם בדיוק את המעשה שהם מחפשים!

10) הצטרף למספר ארגונים גדולים ומתמחים. ארגונים כמו מועדון האריות, מועדון הרוטרי, מועדון שרינרס, ועמותות אחיות, מעדיפים הרבה יותר להעסיק חבר 'מבפנים' מאשר חוץ. רבים מהארגונים הללו הם עצומים ומשתרעים על כל הארץ. היכנסו ל'טוב 'עם הקבוצה ותוכלו לעבוד יציב.

11) הזמנת עצמך למופע! תוכלו לשכור שטח זיכיון במספר תערוכות וירידים. שטח הזיכיון יעביר אתכם בין 25 $ (לאירועים קטנים בסוף השבוע המקומי) ל 950 $ (לירידים גדולים מדי שבוע רב). תוכלו לראות שם הרבה מגרשים שמוכרים מוצר. כל דבר, החל מהפרוסות ועד הקציצות ועד ההמצאות האחרונות.


12) אל תתחבב יותר מדי בסוכן ההזמנות! הסוכן מקבל 100 פיסות דואר בכל שבוע. הם עסוקים!!! מעקב מעת לעת באמצעות דואר, טלפון או פקס. אל תשלח דברים פרומו של צ'יפס "תוצרת בית", מכיוון שזה נכנס ישר לאשפה.

הוראות וידאו: Dr. Paul Mason - 'Low Carb from a Doctor's perspective' (מאי 2024).