אל תתייצב מראש כשאתה קונה מכונית

• מאי 5, 2024

רובנו חוששים להיכנס לסוכנות רכב לקנות או להשכיר מכונית חדשה או משומשת. כולנו שמענו את סיפורי האימה של תחבולות ורמאות שאולי אנשי מכירות רכב משכו אחרים ואנחנו כנראה חווינו חלק מזה בעצמנו.

אבל אם אתה עוסק בסוכנות הרכב בגישה תבוסתנית או מבשר את העומד לרשותך לקראת העתיד, אתה כבר "התנית מראש" בעצמך.

המילון מגדיר תנאי מוקדם כ:
1: הנחה עליה נשענת תוקף או השפעה של משהו אחר.
2: הנחה שהיא מובנת מאליה.

זה אומר שזה משהו שאנחנו מצפים שיקרה ובמקרה של קניית מכוניות, זו ציפייה שננצל אותו (עבור רובנו).

ואם אין לכם בהכרח תנאי מוקדם כשנכנסים לסוכנות רכב, לרוב איש המכירות יסייע בהקמתה.

כדוגמה, אתה מנהל משא ומתן עם איש מכירות ואתה מצליח להציע את המחיר שהם אומרים לך. תגובתו יכולה להיות, "אין מצב שאוכל למכור את המכונית במחיר הזה, היינו מפסידים כסף!"

תאמין לו? יתכן שהוא או לא אומר את האמת, ואם אני אדם מהמר, הייתי בוחר את האחרון.

להלן כמה סימנים ברורים יותר של התניה מוקדמת. בדוק אם אתה יכול לדעת כיצד הוא מנסה להוריד את הציפיות שלך לפני שהמשא ומתן יתחיל או יגיע רחוק מדי:

"וואו, אנחנו באמת מוכרים הרבה מהרכבים הנהדרים האלה. אנחנו אפילו לא צריכים להוזיל אותם ואנשים עדיין קונים אותם."

אחרי הצעה נגדית מצדך: "טוב, אני אשאל את מנהל המכירות, אבל אני יודע שהוא לא יגיד בשום דרך." רוצה לנחש מה אומר לך איש המכירות כשהוא חוזר בעוד 20 דקות?

"הלוואי והייתי יכול להיות יותר אופטימי לגבי מה שאתה שואל, אבל לקוח אחר שאל את מנהל המכירות שלי את אותו הדבר אתמול והוא התרגז ממש כי חשב שהלקוח מנסה לנצל אותו."

מה עם האחרון הזה לצחוק! מנהל המכירות ניצל את אותם לקוחות לא טובים המעוניינים לעסקה הוגנת.

אבל מה אתה יכול לחשוב אם איש מכירות אומר לך את זה? כל דבר כמו, "תן, לעולם לא אנסה לנצל אותם." או, "וואו, אם הוא חושב את זה, אולי אני מבקש יותר מדי."

היה כנה, אם המחשבות האלו עלולות להעלות על דעתך ... זה עתה התניה!

----------------------------------------------------------------------------------------------------------
רוצה להימנע מהצורך להרגיש תנאי מוקדם? צרו קשר עם אנשי המקצוע ב- ProAutoBuying.com ואנו נטפל במשא ומתן עבורכם ונחסוך לכם כסף רב!

הוראות וידאו: El Nido, Philippines: Know BEFORE You Go! (מאי 2024).