פיתוח הפניות עסקיות לקוסמים

• אַפּרִיל 27, 2024

פיתוח לידים חדשים יכול להיות החלק הרב והיקר ביותר בגידול העסק שלך כבדרן.

אתה יכול להפעיל מודעות בדף הצהוב, לשלוח מכתבי מכר ולבצע אתר חמוד, אך עדיין לא להשיג את התוצאות הדרושות כדי לפרנס את משפחתך. אתה יכול לבלות שעות בשיחות טלפון ולהפעיל חשבון ענק ועדיין לא להזמין הופעות. זה יכול להיות מתסכל.

החלום להפעיל מודעת דף צהוב ולהפוך את השיחות נפטר מזמן ועכשיו אתה נמצא במציאות של ניהול וקידום עסק.
בחודשי הקיץ אני מבצע מספר מופעי ספרייה. אני לא מפרסם את זה. אין קישור לאתר שלי לתוכניות ספרייה, ובכל זאת יש לי בכל קיץ ספריות חדשות שמתקשרות אלי להזמין את התוכנית שלי. מעולם לא ביקשתי ממש לתוכניות ספרייה, ובכל זאת אוכל להרוויח קצת כסף נוסף בכל קיץ מההופעות האלה.

איך זה קורה? הפניות.

לפני מספר שנים עשיתי מופע לספריה המקומית שלי. בשנה הבאה הספריה שלי הפנתה אותי למספר ספריות אחרות ועשיתי באותו קיץ ארבע ספריות. בשנה שלאחר מכן, הספרנית שלי ביקשה שאעשה עלון קטן עם פרטי הקשר שלי, והיא לקחה את הדברים לכנס ספרנים. מופעים נוספים באותה השנה. מאז כל שנה קיבלתי שיחות לא רק מהספריות האלה, אלא גם מפנות אותי לספריות אחרות.

הדבר הטוב ביותר עם הפניות זה כשהם מתקשרים, הם כבר נמכרים עלי. יש לי אמינות רבה מכיוון שהם מכירים כמה מהלקוחות המרוצים שלי. כל שעלינו לעשות הוא למצוא תאריך נוח למופע שלהם. משא ומתן בקלות על עמלות. דרך כיפית וקלה כל כך לספר מופעים.

הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות עבור העסק שלך הוא טיפוח הפניות. לאחר תוכנית מוצלחת, בקש מהלקוח שלך לכתוב לך המלצה וגם לחמש עד עשר הפניות. גם אם אינך מקבל את שמות ההפניה, קבל את המכתב. על ידי שליחת עותקים ללקוחות פוטנציאליים שעשויים להכיר את הלקוח שלך, אתה מגביר את אמינותך. אבל, אם אתה יכול לקבל את הפניות, מדובר בזהב. שבוע לאחר המופע שלך, שלח הודעת תודה ושוב בקש הפניות.

הקפידו להציע ללקוחות הנוכחיים בונוס על הפניית לקוחות פוטנציאליים חדשים שמזמינים תכנית. אולי הצעה במזומן, או כרטיס מתנה. אל תהיה זול כאן. אתה רוצה שהלקוחות שלך ידברו עליך.

בשלב זה אמור להיות לך הרעיון שלדעתי הפניות חשובות. הם. ביליתי 15 שנה בניהול מכירות ואנשי המכירות בעלי השכר הגבוה ביותר היו תמיד אלה שהניבו הכי הרבה הפניות. אתה בעסק של מכירת מופעים. כדי להצליח, למד לקבל הפניות. משמעת את עצמך למעקב עם לקוחות עבר.

עכשיו, אני גם אתן לכם שיטה קטנה שיכולה ליצור עבורכם המון הפניות מעולות.

בפעם הבאה שאתה עושה הצגה, צלם תמונה שלך ושל הלקוח שלך יחד. מבטיחים לשלוח אחד ללקוח שלך.

השתמש במחשב שלך, תכנן גלויה עם התמונה מלפנים ופרטי הקשר שלך מאחור. כלול גם טשטוש לגבי האירוע, התאריך ומידע נוסף הנוגע אליו.

קנו כמה גלויות ריקות מבריקות ונעלו עשר במדפסת המחשב. שלח אותם ללקוח שלך עם תודה ופתק שחשבת שהם עשויים ליהנות מכמה שישלחו לחברים. אל תהיה זול. שים חותמות בכרטיסים הנוספים. אולי תרצה גם להדפיס 8x10 נחמד ולהכניס אותו למסגרת עבורם.
האמינו לי, האנשים האלה יאהבו לשלוח גלויות לחבריהם המראים להם עם "הקוסם" באירוע האחרון שלהם. כרטיסים אלה ישמרו גם על ידי קבוצת אנשים שיזכרו אותך בפעם הבאה שהם זקוקים לבדרן.

שב הערב. חשוב על כמה דרכים בהן אתה יכול להגדיל את מספר הפניות שאתה מקבל. הפניות של הפניות הינן יקרות ויעילות ביותר לפטריית העסק שלך. אל תתנו להם להתרחק.

הוראות וידאו: תכירו את מר ישראל ליאור גניש (אַפּרִיל 2024).