כיצד לכתוב העתק מודעה שאי אפשר לעמוד בפניו

• יולי 4, 2024

לא משנה גודל וגיל של חברה, כל עסק צריך לכלול פרסום בתקציב שלהם. פרסום הוא חלק חשוב בניהול עסק רווחי ויכול להניע תנועה ו / או ליצור מודעות למותג. המטרה היחידה של פרסום היא לבצע מכירות. אם עשית פרסומת בעבר ולא הגעת לתוצאות שחיפשת, הנה 4 דרכים לכתוב עותק מודעה שאי אפשר לעמוד בפניו שמוכר:

• התמקדו בהם, לא אתם
  כאשר לקוחות פוטנציאליים קוראים את המודעה, המכתב, העלון וכו ', הדבר היחיד שהיא תתהה מההתחלה הוא: "איך זה יעזור לי?" ואם העותק של המודעה שלך לא מעביר לה את זה, היא תתעלם מהר יותר מהנשימה הבאה שלה. מפרסמים רבים של חסרי ניסיון מבצעים טעות נפוצה זו.
  
  הם מתמקדים יותר מדי בהיסטוריה של החברה, בתהליך המוצר ובמידע אחר שפשוט לא כל כך חשוב ללקוח. אירועים אלה חשובים אך יש להציג אותם באופן שחשוב ללקוח הפוטנציאלי שלך. כשאתה כותב את עותק המודעה שלך, זה עוזר בכתיבה כאילו אתה כותב לחבר טוב.


• הדגש יתרונות, לא תכונות
  מהן תכונות? הם תיאורים של אילו תכונות יש למוצר. דוגמא: מכונית ה- XYZ מספקת 55 מיילים לגלון בעיר; הבגדים שלנו עשויים 100% כותנה.
  
  ומה היתרונות? המשמעות של התכונות הללו היא עבור לקוחות פוטנציאליים שלך. דוגמה: תחסוך כסף בגז ותקטין את מזהמי הסביבה כשאתה משתמש במכונית ההיברידית שלנו עם חיסכון באנרגיה גבוהה; הבגדים שלנו מיועדים לזרימת אוויר טובה יותר כדי לשמור על יבש ונוח.


• לחץ על כפתורי הקנייה הרגשיים שלהם
  זה המקום בו המחקר שעשית להכרת בסיס הלקוחות שלך באמת משתלם. על מנת ללחוץ על כפתורי הקנייה הפוטנציאלית שלך, חשוב לדעת מי הם ומה הם באמת רוצים. מוכרת טובה יודעת לשאול את סוגי השאלות שיגידו לה על אילו כפתורים ללחוץ כדי לקבל תשובה רצויה. כשאתה כותב עותק, אין לך הזדמנות לנהל שיחה דו כיוונית. לכן חשוב מאוד לדעת בהתחלה את הרצונות, הצרכים והרצונות של לקוחות פוטנציאליים שלכם מאותה סיבה בדיוק.


• שילוב הוכחה ואמינות
  כאשר הלקוח הפוטנציאלי שלך קורא את המודעה שלך, אתה רוצה לוודא שהיא מאמינה לטענות שאתה טוען לגבי המוצר או השירות שלך. אם יש לה ספקות במוחה, היא לא תנשך לא משנה כמה מתוקה העסקה. למען האמת, המנטליות "טוב מכדי להיות אמיתי" תבטיח כמעט מכירה שאבדה גם אם הכל נכון. עליכם לכלול המלצות של לקוחות מרוצים ולפלפל את העותק שלכם עם עובדות וממצאי מחקר כדי לתמוך בטענותיכם במידת האפשר.

בסופו של דבר, אנשים קונים על סמך רגשות ואז מגבים את החלטתם לקנות בהיגיון. תרצה לבדוק את המודעות שלך כדי לראות איזו מהן מניבה את התוצאות הטובות ביותר ואז למקסם את העותק של המודעה. מכירות נוצרות באמצעות שכנוע של המילה הכתובה, ממש כמו שפרסום בטלוויזיה מוכר (אם נעשה ביעילות) על ידי שכנוע באמצעות חזותיים ושמע. עותק נהדר לא נולד והוא נגזר מתוצאות בדיקות מוכחות שנועדו לעשות דבר אחד ולעשות זאת היטב וזה ליצור עותק מודעה שאי אפשר לעמוד בפניו שמוכר.

הוראות וידאו: patrones de evidencia (יולי 2024).