הפיכת רווח עם הסרוגה בתכניות בעבודת יד

• מאי 1, 2024

אני זוכר את הפעם הראשונה שנרשמתי לשולחן בסיבוב האמנות השכונתי שלי כדי למכור את הפריטים הסרוגים שלי. הייתי כל כך עצבנית! תמחור, תצוגה, כרטיסי ביקור - הרגשתי שמוצרי הסרוגה הם הפחות מדאגותי. למדתי המון מהיום ההוא, וכשילדה יפהפייה שהסתובבה בכל טיול האמנות חזרה וחשכה על כל חלק מכספי יום ההולדת שלה כדי לקנות ממני כובע ונעלי בית, הייתי מחובר. העונג בעיניה כשהציגה את פרסיה החדשים לסבתה היה מדבק.

למזל המתחיל, למדתי הרבה דברים חשובים בכל תערוכה, ואשמח לשתף אתכם בכמה מהדברים האלה.

1. מצא את נישת המוצר שלך. זה יכול להשתנות עם הזמן, אך שימו לב לדברים שאתם נהנים לעשות. האם אתה מעריץ נעלי בית? האם amigurumi גורם לך להרגיש מוכשר? האם הכובע או הצעיף המושלם גורמים לך להרגיש כמו מעצב אופנה? מה אנשים מבקשים מכם במדיה החברתית? קו המוצרים שלך צריך להיות צומת של מה שאתה נהנה ולקוחותיך מחפשים.

2. החלט את סוגי החומרים שבהם תשתמש. האם אתה אוהב סיבים טבעיים של בעלי חיים? או אולי אתה טבעוני, ומעדיף סיבים סינטטיים וצמחים. האם אתה מעדיף חוט טווי יד על טחינה טוויסט? האם אתה רוצה להזמין באופן מקוון מטורקיה או מסין, או לרדת לחנות המלאכה המקומית לקנות, או להזמין ישירות מיצרני חוט אומנים? מצא תשובות משלך לשאלות אלה, על סמך הערכים שלך והמוצרים שלך.

3. מצא את המחיר שלך, ואל תנחשי בעצמך. אתה צריך לעשות קצת מתמטיקה כאן, ולהיות חסר רגשות לגבי זה. תקבל כל מיני עצות לגבי מה צריך להיות במשוואת המתמטיקה שלך, ותצטרך להסתפק במה שהכי מתאים לך. באופן אישי, אני מאמין שזמני שווה לפחות שכר מינימום, ולכן המשוואה שלי היא: (שיעור שכר שעתי, מחושב בפרקי זמן של 15 דקות לזמן הסרוגה שלי + עלות חומרים) x 2 = מחיר סיטונאי. אתה יכול לבחור משם איזה אחוזים תרצה להגדיר כסימון הקמעונאי המוצע שלך. לא משנה מה תחליט, זה יקבע את המחיר הקמעונאי שלך בתערוכות. עכשיו, מבחינתי, זה נותן לי ביטחון שככל הנראה אכסה עלויות של הוצאת טבלה, הובלה ושיווק של חומרים מהסיטונאות ועד הקמעונאי. זה גם נותן לי את היכולת לתת למישהו הנחה אם אני כן בוחר, בלי להחליף את עצמי. ניתן לכסות את השקעת הזמן שלי בתכנית עצמה במחיר הסיטונאי. זו הסיבה שאני מכפיל את עלות העבודה והחומרים בכדי להפוך את הפריט לחישוב המחיר הסיטוני שלי. הרבה יותר זמן ומאמץ נכנסים להבאת המוצר לשוק מאשר רק מה שנדרש כדי להפוך את הפריט שלך.

4. קבע מי הלקוח שלך. לאחר שתכיר את המוצר, החומרים והמחיר שלך, יהיה קל יותר לקבוע מי הדמוגרפיה היעד שלך תהיה. האם הלקוח האידיאלי שלך מחפש מציאות, או מחפש איכות ברמה סבירה? האם הם מחפשים מעמד ומותרות, או שהם עוסקים יותר בחיסכון? האם הם מחפשים עיצוב נצחי, טרנדים חמודים, שיק עלוב או נישה אחרת?

5. מצא מופעים מקומיים שמושכים את הלקוח האידיאלי הזה. אל תפחד לשאול את מארגני התצוגה על טווחי הגילאים וטווחי ההכנסה של המשתתפים שלהם. האם המופע מתאימה לאמהות, היפסטרים, גברים? ואל תפחד להסתכל על מופעים שאינם בהכרח מופעי יצירה, אלא מושכים את הלקוח האידיאלי שלך. אולי אתה מכין נחשים וצפרדעים של amigurumi, ותמצא את הלקוח האידיאלי שלך בתערוכת הזוחלים המקומית. או שאתה עושה דברים לתינוק מדהימים והיית פוגש את הלקוח האידיאלי שלך בתערוכת נשים. הרעיון הוא למצוא את הלקוח האידיאלי שלך, באשר הוא.

6. צור חוויה עם הגדרת התוכנית שלך. כנסו לפינטרסט ולמדו על סחורה. מצא דוגמאות לתצוגות שהן נעימות לך מבחינה אסתטית, וגלו כיצד לשכפל אותן. הדפיס כרטיסי ביקור, ומצא דרך יצירתית לכלול הוראות טיפול, לספק תיקים ללקוחות ולהיות מוכן במספר שיטות תשלום. הביאו את ווים הסרוגה שלכם וקבלו פרויקט במהלך זמני השבת. לקוחות אוהבים לראות איך אומנים מייצרים את הדברים שהם קונים. היו ידידותיים ונגישים, לבושים היטב לאירוע, וודאו שיש לכם את מה שאתם צריכים כדי להישאר לחות, מאכילים ובריאים. אנשים קונים מאנשים שהם אוהבים, והמראה וההרגשה הטובה ביותר יעזור לכם להיות ידידותיים ואוהבים.

7. המשך ללמוד מכל מופע בו אתה משתתף. ערכו יומן ואפילו רשמו רשימות במהלך מופעים אם יש לכם זמן, ושימו לב לאילו מוצרים צברו תשומת לב ומכירות, האם המופע הזה הוא כזה שתרצו להשתתף בו בעתיד, ומה עובד ולא עובד בהגדרת התצוגה שלכם. .

8. אל תצפו לתוצאות עקביות בהתחלה. עריכת אירועי מכירות בשידור חי יכולה להרגיש כמו רכבת הרים. תוכלו למצוא אנשים המעריכים את העבודה שלכם, ואנשים שאין להם שום כישלון לומר להם שהם לעולם לא ישלמו את מה שאתם מבקשים.יהיו לך מופעים שבהם אתה צופה באנשים עוברים בעיוורון על פני התצוגה והמוצרים היפים שלך כל היום בלי מבט שני. זה רק חלק מהתהליך. זה לא תמיד הגיוני: לפעמים תצליח למרות עצמך, ובפעמים אחרות תהיה לך ההגדרה המושלמת ועדיין תיכשל.

9. אל תוותרו ישר מהשערים. האמינו בעצמכם, שקלו מה לעשות אחרת בפעם הבאה, והמשיכו הלאה. העבודה שלך היא ייחודית ובעלת ערך, מכיוון שהיא מיוצרת על ידך. מצא את שבט האנשים שמאמינים בכך, ותיפגשי עם יותר ויותר הצלחה בתכניות.

בהצלחה!