ארבע מילות קסם

• מאי 4, 2024

בסוף 2010 השגתי את אחת היעדים שהצבתי לעצמי בינואר 2010. קידמתי ומכרתי את ספר התמונות שלי לחג המולד. שיר איש השלג: סיפור חג מולד בפסטיבל הספרים במחוז סונומה, בפסטיבלי אמנות ויין שונים בצפון קליפורניה ובמספר בוטיקים לחג המולד הקשורים לכנסיות ומועדונים. זו הייתה חוויה רווחית ומוצלחת ולמדתי המון על מכירת ספרי ישירות לציבור.

להלן מספר טיפים שאני מקווה שתמצא שימושי לאירועים העתידיים שלך למכירה ישירה:

1) היה טוב לב ונדיב לכל מי שאתה פוגש. זכור שאתה לא רק מוכר את הספר שלך, אתה מוכר את עצמך! פעמים רבות במהלך האירועים הללו הגיעו לקוחות פוטנציאליים, אספו את הספר שלי ואז עזבו להסתכל על סחורה בדוכנים אחרים. בכל פעם שמישהו הגיע לשם, עסקתי אותו או היא בשיחה, הצגתי את עצמי ונתתי להם פיצ'ר קצר מאוד (מעורר השראה!) על הספר שלי. נתתי גם ללקוחות פוטנציאליים המון זמן ומרחב להסתכל ולקרוא את הספר. תמיד סגרתי עם "נחמד לפגוש אותך" גם אם מישהו בחר לא לקנות. אנשים רבים חזרו פעם שנייה ושלישית ואז בסופו של דבר רכשו ספר.

2) שימו לב למה שאנשים אומרים. שוב זה נראה כמו השכל הישר, אך שיחות סתמיות עם לקוחות נתנו לי רעיונות למספר ספרים חדשים, הצביעו עלי לכיוון של אירועים פוטנציאליים אחרים והזדמנויות ברשת, ונתנו לי תובנות לגבי מה אוכל לעשות טוב יותר בפעם הבאה. באחת מבוטיקי החג האחרונים של השנה, התמזל מזלי לפגוש את מנהל בית הספר בבית הספר בו נערכה הבוטיק. בנוסף לרכישת כמה מהספרים שלי, היא הציעה לי את ההזדמנות לחזור ולעשות מצגת בבית הספר היסודי. אני שמח ולא יכול לחכות להזמין את האירוע הזה.

3) עודדו הורים וילדים שאוהבים לקרוא. כשילדים ניגשים לתא שלך ומרימים ספר, שאלו תמיד אם הם יכולים לקרוא ובאיזו דרגה הם נמצאים. כל כך כיף לדבר עם ילדים שאוהבים ספרים! אחרי הכל, אתם רוחות קרובים אחרת לא הייתם הופכים לסופרת ילדים מלכתחילה! החמיאו להורים על שהעניקו השראה לילדיהם לקרוא. שמעו מה ההורים והסבים והסבתות שלהם אומרים על הספרים שהם נהנים לחלוק עם ילדיהם. שוב שיחות אלה יעניקו לך תובנה לגבי קהל הקוראים שלך. רשום פנקס רשימות קטן ורישום הערות לגבי טווחי גילאים, יכולת קריאה ורמות כיתה לאחר שהקוראים הפוטנציאליים שלך עזבו את ביתן.

4) זכרו תמיד לומר את ארבע מילות הקסם: "אני המחבר." תרגלתי הרבה פותחים שונים כשהצעתי את ספרי ללקוחות פוטנציאליים. הדבר הראשון שעשיתי היה להניח אותם בנינוחות שהספרים היו אמורים להרים, להסתכל ולקרוא (תופתעו עד כמה אנשים לא ששים להרים ספר ללא רבב!). החלק השני של הפותחן שלי היה ארבע מילות הקסם האלה: "אני הסופר." המילים האלה פתחו ממלכת שיחות. לקוחות אמרו דברים כמו: כמה מרגש! תמיד רציתי לכתוב ספר ילדים. בחרת את המאייר שלך? מאיפה הבנת את הרעיון לסיפור הזה? לאחר שיחה קצרה לא רשמית, דאגתי שלקוחות פוטנציאליים ידעו שאחתום את הספרים באופן אישי עבור הילד המיוחד שהוא המקבל.

הסיפורים שלך וההודעות בספרי ילדיך חשובים. אל תפחדו להציג את עצמכם ואת הספרים שלכם בפני קהל הקוראים! קם והכריז "אני הסופר!"

הוראות וידאו: Wayne Dyer - Meditation - Affirmations - Revised & Extended - U.S. Andersen - Three Magic Words. (מאי 2024).