מיתוסים מתרברבים # 4 ו- # 5

• מאי 10, 2024

מיתוס מס '4: אני לא צריך להתאמץ;
אנשים יעשו את זה בשבילי

זה נהדר אם מישהו אומר עליך משהו נחמד, אך אל תעצור את נשימתך. למרות שלתת לאחרים לעשות את התרברבות בשבילך זה כלי אחד בתיק שלך, אבל זה לא הכלי היחיד שלך. וזה לא תחליף עבורך. לאף אחד לא יהיה האינטרסים שלך בלב כפי שאתה עושה. אף אחד לא יספר את הסיפור שלך ולעולם לא יתלהב מאנשים כמוך. בנוסף, תשע פעמים מתוך עשר, כאשר אלה שאליהם אתה מדווח מדברים בצורה חיובית על העבודה שלך לאחרים, זה בדרך כלל בגלל שיש בזה משהו בשבילם. למרבה הצער, השבחה ממוסגרת לעיתים קרובות בצורה שתחזק אותם, יותר ממך!

מכיוון שרוב האנשים כמעט ולא רוכשים את הכישורים לקדם ולדבר על עצמם, רבים מסתמכים על אחרים שיעשו את העבודה המלוכלכת ומתהדרים בשמם. כילדים, לרובנו יש לפחות מעריץ מעריץ אחד שדוחף אותנו, בונה את האגו וההערכה העצמית שלנו: הורה, מאמן, דודה או סבא וסבתא חביבים שלוקחים אותנו תחת כנף, או מורה שמשכנעת שאנחנו ' מחדש איינשטיין או מייקל ג'ורדן. איפה שאנחנו מתחילים למעוד באמת זה כשאנחנו גדלים. כשאין לנו עוד כיתת מעודדות הילדות שלנו, רבים מאיתנו מניחים שלא בצדק שאחרים במקום העבודה ימלאו את נעליהם וימשיכו בתמיכה ללא תנאי בהישגים שלנו ובנו. וגם אז, כשמישהו מדי פעם שיר את שבחנו לאחרים, אנו נוטים להטות את המחמאות בהערות מגניבות עצמית: "אה, לא, זה לא היה כלום", או כמו פטי, בדוגמה הקודמת, "זה לא היה ' זה אני הצוות. "

משגיח על מספר 1

ביל, בן עשרים ואחת, בחור שקט, מאופק, חסר שטויות, טרם הבין את הכללים הבסיסיים ביותר בכל הקשור לקידום עצמי. הוא איש מכירות טובל שרק עכשיו במקום הראשון בחטיבה הדרום-מערבית מכירת יותר תוכנה של החברה שלו מכל אחד אחר. הוא מאמין שהמספרים שלו מדברים בעד עצמם והוא מניח שהבוס שלו, ששיבח אותו לעתים קרובות על יכולת המכירות שלו, יודיע לגדולים.

כאשר הבוס שלו מציג את תוצאות המכירות וההערכות של החטיבה שלו בפני ההנהלה הבכירה, הנה מה שהוא אומר: "היה לנו מחצית ראשונה מצוינת; אנחנו עם עשרים וחמישה אחוזים, הישג ראוי לציון בהתחשב בירידה הטכנולוגית." כשנשאל על ידי המנכ"ל מה עובד, הבוס של ביל עונה, "הנחתי כוח מכירות מהשורה הראשונה והדרכתי אותם היטב. אתה יודע את הבעיה שיש לנו עם לוח הזמנים לתמחור הקבוע שלנו? ובכן, אני התיישבנו עם פרד, מנהל השיווק, וקבענו שאם נאפשר לחבר'ה למכירות שלנו גמישות רבה יותר וניתן להם להתאים כמה מהמחירים - בגבולות, כמובן - היינו מוכרים יחידות רבות יותר משמעותית וזה בדיוק מה קרה. "

כשמישהו מזכיר ששמעה על ביל שהשיג את הפרס עבור הכי הרבה מכירות בדרום-מערב, הבוס שלו אומר, "ידעתי את היום שהוא נכנס, כדי שאוכל להצליף אותו בכושר. עבדתי קשה כדי לקבל אותו על הסיפון, וזה השתלם."

למרות שביל קיבל את פרס המכירות, הבוס לקח את מרבית הקרדיט. כישורי התרברבות חסרי הבהירות של ביל הגבילו אותו בשני מישורים. ראשית, מכיוון שהוא חש מעט מאוד חשיבות ביצירת קשרים אישיים עם הבוס שלו או ההנהלה הבכירה, לא היה להם שום אינטרס מעומד, מלבד איזה בחור שמספר את המספרים שלו. שנית, המכירות הצרות בשפתיים של ביל הן הדבר היחיד שחשוב שהמנטליות היא קצרת ראייה. לו היה מגלה משהו יותר על עצמו ועל סיפורו, הבוס שלו היה לומד שביל הוא משכונה קשוחה. הוא העביר את עצמו לבית הספר וכעת הוא מבלה הרבה משעות הפנאי שלו כמנטור עם נוער בעייתי. בידיעה זאת, הבוס שלו אולי אמר במקום זאת למנכ"ל, "ידעתי שהיום שהוא נכנס בזה שביל היה זהב. הוא כבר עבד את דרכו בקולג ', ויחס מסוג זה יכול להשתלם." כעת, לפתע מופיעה בראשם תמונה של ביל. הוא הופך להיות יותר מסתם שכירה טובה. הוא הופך להיות בחור אבוץ ועבד קשה עם גישה יכולה לעשות.

ואם ביל היה מציין בפני הבוס שלו את עבודתו בנוער, יתכן ושתלו זרע. אחד מהגבוהים בפגישה שואל את הבוס של ביל אם הוא יודע על מישהו שעשוי להיות מעוניין לפתוח בתוכנית היקף קהילתית גבוהה כדי לשפר את תדמית החברה. הבוס של ביל אומר, "לא מהראש שלי", וביל מחמיץ הזדמנות פז נוספת. לעיתים נדירות מעודדים אותנו להביא את הרקע שלנו, את החוויה שלנו ואת ההתלהבות שלנו לשולחן ולארוג אותם לסיפור מעניין אנושי. זה אירוני שעם כל ההתקדמות בטכנולוגיית התקשורת, מיומנויות התקשורת העסקית הבין-אישית שלנו נעלמות עוד בימי הביניים.

מיתוס מס '5: יותר הוא טוב יותר

זה בוקר יפה בקליפורניה. אני נמצא במשרדי מוקדם כשהטלפון מצלצל ואני עונה לו. מיד אני נזכר שוב כי קידום עצמי קשור לאיכות המסר והסיפור של האדם, ולא רשימת רשימת הישגים משעממת. כפי שהדיון הבא מראה כל כך בצורה חיה, לא משנה מה עשית; אם אינך יכול למכור את עצמך באופן שמזמין לאחרים, אנשים ייסגרו.

"הי, פגי קלאוס נמצא?" שאלה קול נשי. "כן, זו היא." אף פעם לא עצר לשאול אם זו הייתה תקופה טובה לדבר, זר זה המשיך להשיק ליטיגציה של הישגיה, שהועבר בדיוק עם מצגת Power-Point.

"אני כל כך מתרגש לדבר איתך.בדיוק סיימתי תואר בתקשורת. הייתי סטודנט מצוין עם GPA 4.0. כתבתי לעיתון בית הספר שזכה לשבחים מכל רחבי המדינה. גם אני הייתי מתמחה במשרד פרסום מקומי במהלך הקיץ בארבע השנים האחרונות. יש לי מוניטין טוב מאוד והפניות. עבור עבודת המשרה שלי כתבתי על התפקיד המשתנה של התקשורת בחברה שלנו כיום. אני חושב שהייתי מושלם לעבודה בתקשורת, ומכיוון שאתה מעורב בזה, רציתי לדבר איתך. "

אמרתי, "אני מצטער, איך קוראים לך?" היא הצהירה את שמה, אך לפני שהספקתי להביא מילה נוספת באדג'ייז, לתדהמתי הגמורה, היא המשיכה: "שכחתי גם להגיד לך, אני לא יודעת איך יכולתי לשכוח, כי זה כל כך חשוב, אבל אני יכולה "אני לא מתחיל לעבוד עוד חודש כי זכיתי בפרס שירות יוקרתי ואסע בחודש הבא לאפריקה כדי לעזור לילדים נזקקים."

סוף סוף הייתי צריך לומר, "סליחה, שרה. ברור שעשית כל כך הרבה דברים, אבל אני חייב לומר לך שאני לא מחפש להעסיק מישהו בשלב זה. אולי תרצה לשקול כמה מהמשרדים הגדולים יותר ב האזור." "תודה שדיברת איתי," היא הגיבה בעדינות ונשמעה כאילו האוויר חלחל מתוך הבלון המנופח שלה.

שרה, כמו רבים, היא קורבן של שיטת הצגת גודל אחת שמתאימה לכל, המדגישה צורה על פני אותנטיות.

אם היא רק התחילה לשאול "האם זה זמן נוח לדבר?", על ידי מספרת לי איך היא למדה על המשרד שלי, ועל ידי כך שקיבלה אותי בסיפור של שלושים שניות על עצמה, התוצאה הייתה אחרת . אפילו שלא הייתי שוכר, הייתי מציע לה שם של חברה אישית שהייתה. כביכול, רק רציתי להוריד אותה מהטלפון.

המיתוסים המתרברבים האחרונים: מס '6 ו- # 7

הוראות וידאו: מדוע תשע"ה | חוקי מלחמה במקרא - ד"ר נילי ואזנה (מאי 2024).