טעויות שיווק מובילות שיש להימנע מהן

• אַפּרִיל 30, 2024

האם ידעת שרוב העסקים נכשלים בשנתיים הראשונות שלהם? בדרך כלל זה לא קשור לבעל רעיון עסקי רע, אלא בדרך כלל נגרם על ידי אסטרטגיות שיווק לקויות כדי להגיע לשוק היעד שלהם. לא משנה כמה המוצר או השירות שלך נהדרים, אם אין לך קהל לא תוכל למכור את הדברים שלך. להלן חמש טעויות שיווק מובילות שיש להימנע מהן אם ברצונך להגדיל את הסיכוי שלך להיות בעל עסק רווחי.

לא לבחור שוק יעד
יצירת מוצר או שירות חדש זה מרגש ויכול להיות שאתה נאלץ למכור לכולם. הבעיה עם ניסיון למכור לכולם היא בדרך כלל זה לא עובד. חובה לדעת בדיוק מי הקהל שלך כדי שתוכל לפתח את ההיבט של אופי הלקוח האידיאלי שלך. אתה יכול לעשות זאת על ידי יצירת פרופיל לקוח המפרט דמוגרפיה (גיל, הכנסה, מין וכו ') ופסיכוגרפיות (ערכים, אורח חיים, תחומי עניין וכו'). פרופיל זה יעזור לכם ליצור קמפיינים פרסומיים יעילים בכדי להגיע לשוק היעד האידיאלי שלכם.

מחקר לקוי ובדיקת שוק
לעתים קרובות בעלי עסקים ייצרו מוצר או שירות מבלי שקודם יהיה קהל שלהם ואז יקפצו היישר אל שלב המכירות מבלי לבצע שום סוג של מחקר או בדיקה. הוצאת מוצר או שירות בשוק לפני מחקר ובדיקה נכונים היא מאוד מסוכנת. טעות זו יכולה לעלות לכם אלפי דולרים (אפילו מיליונים) ולהחזיר את החברה כלכלית ללא תיקון. משווקים טובים יודעים עד כמה מחקר ובדיקה מכריעים לפיתוח מוצר או שירות שאי אפשר לעמוד בפניו ששוק היעד שלך יאהב. אתה יכול לערוך ניסויים קבוצתיים קטנים ולחלק דגימות כדי לקבל משוב שימושי.

לשמור על קשר עם הקהל שלך
כשאתה מגלה מי שוק היעד האידיאלי שלך, תרצה לתקשר איתם על בסיס עקבי. לקוחות לא רוצים ליצור קשר רק כשאתה רוצה למכור להם משהו. כאשר צרכן מגלה עניין במה שיש לחברה שלך להציע באמצעות מדגם חינם או רכישת מוצר, כדאי שמערכת מעקב תהיה במקום שתישאר בקשר איתם באופן קבוע. מדיה חברתית, דואר אלקטרוני, דואר ישיר הם חלק מהכלים הפשוטים שבהם תוכלו להשתמש בכדי לתקשר עם שוק היעד שלכם.

התמקד יותר בתכונות במקום יתרונות
לאחר שתיצור מוצר או שירות שאי אפשר לעמוד בפניו לשוק היעד שלך, התמקד בהדגשת היתרונות במקום בתכונות. לקוחות רוצים לדעת כיצד תכונה מסוימת יכולה לפתור את הבעיה שלהם. המסר השיווקי שלך אמור לדבר ישירות עם אישיות הלקוח האידיאלי שלך ולהסביר כיצד הם יכולים להפיק תועלת משימוש במוצר או בשירות שלך. לקוחות תמיד יקנו אם הפרסומת שלך תתחבר אליהם ברמה הרגשית ותספק משהו שיעזור בשיפור איכות חייהם.

אין מטרה עסקית ברורה
חשוב שתבינו מדוע אתם בעסקים. מדוע הצרכנים צריכים לתמוך בחברה שלך? מטרה עסקית היא לב לב קיומה של חברה. כמו כן, זה גורם לך ליצור מוצרים או שירותים עבור הקהל שלך. פיתוח הצהרת ייעוד לחברה שלך יעזור לך להתבהר מהמטרה העסקית שלך ולייצר עבודה איכותית. לאחר שתיצור את הצהרת המשימה שלך, הקפד לשתף אותה עם שוק היעד שלך כך שהם יוכלו להכיר את החברה שלך טוב יותר.

לסיום, אם אתם רוצים ליצור עסק מצליח, קחו בחשבון את חמש הטעויות הללו כשאתם מפתחים מוצרים ושירותים חדשים. הידיעה מיהו שוק היעד שלכם תאפשר לכם לבצע מחקר ובדיקות מתאימים. לאחר שתזהה את הרצון לקהל שלך, תקשר איתם בקביעות על הדברים הנהדרים שהחברה שלך עושה כדי לעזור להם להקל.

וההתבהרות ב"למה "החברה שלך בעסקים תעזור לך להתחבר לקהל שלך ברמה הרגשית. אם אתה יכול להימנע מחמש טעויות השיווק המובילות הללו, תהיה צעד קרוב יותר להיות יזם יוצא דופן.

הוראות וידאו: שיווק באינסטגרם | 3 הטעויות שאתם עושים באינסטגרם ואיך להימנע מהן! (אַפּרִיל 2024).