כיצד ליצור מוצרים שמוכרים

• מאי 21, 2024

השלב הראשון בפתיחת עסק או הוספת קו מוצרים חדש לעסק קיים הוא זיהוי צורך במקום השוק. אבל לפני שתשקיע זמן וכסף, אתה צריך לדעת לא רק מה הלקוחות רוצים לקנות, אלא גם מה הם ישלמו. ישנם 3 אלמנטים חיוניים ליצירת מוצרים הנמכרים כמו עוגות חמות.

שלב ראשון: תמחור המוצר שלך
אתה אולי חושב שזה מוזר לדבר על תמחור לפני שהתחלת אפילו לחקור את השוק שלך, אבל יש סיבה חזקה לשקול תחילה את התמחור. זה לא פשוט כמו לחשוב על מספר אטרקטיבי ולשחק משחקי ניחוש של פגע והחמצה בסוף תהליך היצירה.

הדברים העיקריים שתצטרך לדעת הם: כמה מוצרים דומים אחרים יש לבחור והאם למוצר שלך יש יתרונות או יתרונות ייחודיים שמעלים את "הערך הנתפס" שלו ללקוח האידיאלי שלך. כל זה קשור למחקר שתעשו בכדי לגלות מה הלקוחות שלכם רוצים.

שלב שני: "מיהם המתחרים שלי?"
סביר להניח שגם אם לא החלטת על מוצר ספציפי לייצר, אתה כבר מכיר את הלקוחות האידיאליים שלך ואת סוגי המוצרים שהם רוצים. אז זה בסדר להמשיך במחקר מתחרים מקדים לפני שתסיים מוצר.

למעשה, פעולה זו עשויה למנוע ממך להשקיע זמן, אנרגיה וכסף במוצר שאתה מאוחר יותר מגלה שהוא מיותר אם לא תבדוק את המתחרים שלך בשלב זה. אל תנתח רק את המתחרים המקומיים או המקוונים המיידיים שלך, אלא גם את הרשתות הגדולות. התעלמות מהרשתות הגדולות היא תמיד טעות: רשתות או מתחרים "גדולים" הם שרוב האנשים הולכים אליהם, אם מחיר נמוך הוא השיקול העיקרי שלהם.

שלב שלישי: גלה מה הלקוח שלך באמת רוצה
"רק תשאל" - זה תמיד המקום להתחיל. בין אם זה עסק מקוון או לא מקוון, תוכלו: לשלוח סקרים ושאלונים קצרים למשפחה / חברים ולקוחות הנוכחיים שלכם. כמו כן, אתה יכול להשתמש באתרי מדיה חברתית כדי לסקר את המעריצים והעוקבים שלך ולבקר בפורומים כדי לקרוא תגובות שהשאירו לקוחות כדי למצוא חורים במוצרי המתחרים שלך.

גורם אחרון זה הוא עצום, במיוחד אם אתה מוכר באופן מקוון ואם המוצר שלך תחת הכותרת "תחביבים" בכל דרך שהיא. אתה עשוי לגלות שהמוצר שאתה מתכנן למכור הוא כבר אחד שהלקוחות שלך יכולים להשיג בקלות בחינם מחובבים אחרים.

בסיכום, אם למוצר שלך יש טוויסט נפלא וייחודי שמציב אותו הרבה מעבר לשאר, יש סיכוי טוב יותר שהמוצר שלך ימכור את עצמו - במיוחד אם אתה יכול להשתמש במוטיבציה חזקה שיש לחברי הנישה שלך, כמו הרצון להיות "טוב יותר מהשאר." תמיד כדאי לבדוק תחילה את המוצר החדש שלך באמצעות "השקה רכה." זה יאפשר לך לראות כיצד הלקוחות שלך מגיבים ואז לבצע את השינויים הדרושים ככל שאתה מקבל משוב כדי להבטיח שיש לך מוצר שמוכר.

הוראות וידאו: איך לפתוח חשבון איביי? ולהגדיר את כל ההגדרות המתאימות למכירה בדרופשיפינג! (מאי 2024).